当当网双十二促销将大有可为

“双十一”促销的电商行业高潮迭起，让业界都开始讨论是否有必要延续“双十二”促销了，以淘宝为首的一些电商也准备偃旗息鼓。而作为当当网来说，“双十一”当天虽然销售额突破亿元，达到新高，但是也“惹了一身骚”，少数服装吐槽，说当当网的“促销费”收高了。这样的前提下，当当还应该大力搞“双十二”促销吗?笔者看来，当当网双“双十二”促销大有可为。

首先，市场需要。虽然“双十一”让电商企业都迎来了一个销售高峰。但是，国内网络销售的空间还很大。据艾瑞研究院院长曹军波介绍，2001年，中国网络零售是6亿元。

 

其次，战略需要。中国的零售行业盘子的增长速度有限，但网络购物的增长速度一直都在两位数，甚至三位数以上。影响最大的，势必是实体商城。国美前三季度的亏损，苏宁第三季度净利润同比下降37%，很大程度上是因为当当网等网络购物平台的兴起。面对这样的逆境，实体商城势必会反扑。网络购物平台可以压倒实体商城的机会不多，“双十一”和“双十二”都是不错的机会。如果电商们不把握好这个市场，势必会被根基更深的实体商城抢去，就是“损己利人”。

 

再次，商机需要。亦步亦趋，是很难获得跨越性发展。而今，很多电商都轻视“双十二”促销，作为主要竞争对手，淘宝网选择了低调推荐“小而美”，京东现在资金链存在隐患，东哥再也没有昔日的豪气。如此前提下，资金充沛的当当网，怎能错过这个独占鳌头的良机呢?当当网高层也意识到了这个商机，其CEO李国庆在接受采访时表示，“双十二”当当网将再次发起年终以后一次促销。并透露力度将不会弱于“双十一”。

 

这一战如果打好了，必将能极大促进当当网的销量，提升当当网的地位，赢得更多消费者的信赖。

 

最后，消费者需要。虽然“双十一”缺失释放了大部分消费者累计的购物欲望。但是，部分消费者或因种种原因并没有选择出手。这时候，需要电商提供一个机会，弥补这些消费者的缺憾。

 

可以说，“双十二”促销是对当当网，也是对整个电商的一次考试。虽然淘宝、京东缺席，但是，当当网必须要扛起电商的大旗，这是自身的要求，也是电商行业的要求，同样也是消费者的要求。如果考好了，也是为明天电商行业的进一步发展，甚至超越超越实体零售行业，奠定基础。